Zawarcie umowy jest zwieńczeniem systematycznych sesji konsultacyjnych i intensywnych dyskusji. Profesjonalna analiza i ocena danych umożliwiła obu stronom wspólne zrozumienie przyszłego wzrostu wydajności grupy przy określonym portfolio produktów. Jak podaje Bertelsmann, przy wyborze modelu subskrypcji głównymi czynnikami, oprócz długoterminowej wysokiej wydajności maszyny drukującej Heidelberg, były: automatyzacja i kontrola procesu druku, zarządzanie danymi, zarządzanie oparte na testach porównawczych i autonomiczne sekwencje produkcyjne. Model subskrypcji zapewnia konsekwentne ukierunkowanie na zwiększenie ogólnej wydajności sprzętu w całym cyklu życia, a co za tym idzie – długoterminową rentowność firmy poligraficznej i zwrot z inwestycji w sprzęt.

„Naszym celem jest ciągłe zwiększanie wydajności w ciągu najbliższych pięciu lat, a tym samym zwiększanie ogólnej wydajności sprzętu. Dlatego partnerstwo na rzecz wydajności wyrażone w umowie subskrypcyjnej jest dla nas kluczowe. Daje nam bowiem pewność, że przez następne pięć lat Heidelberg będzie odpowiedzialny za wydajność i dostępność” – powiedział Niklas Darijtschuk, dyrektor operacyjny w Bertelsmann Printing Group.

„Kluczowymi kompetencjami Heidelberga jest konsekwentne zapewnianie wysokiej prędkości maszyny drukującej, krótkich czasów serwisowania i krótkich czasów narządzania przez długi okres. Krótkie przestoje maszyn i wysoka stabilność procesu są bowiem najważniejszymi czynnikami wpływającymi na wzrost rentowności firmy poligraficznej” –wyjaśnia David Schmedding, dyrektor ds. subskrypcji w Heidelbergu.