Setki sprzedanych maszyn, dziesiątki nowo pozyskanych klientów, trzy główne nagrody dla „Przedstawicielstwa roku”, systematyczna rozbudowa portfolio firmy (w zakresie druku offsetowego, fleksograficznego i cyfrowego oraz rozwiązań postpress), stałe wzmacnianie struktur handlowych i serwisowych, aktywny udział w wydarzeniach branżowych – to najkrótsze podsumowanie działalności Koenig & Bauer na przestrzeni minionych dziesięciu lat. Przedstawicielstwo niemieckiego producenta, obsługujące region Polski, Czech i Słowacji, stale też umacnia w nim swoje udziały rynkowe w obszarze arkuszowych maszyn offsetowych oraz introligatorskich. W roku 2021 wyniosły one – jak przekazała firma – 40% w przypadku arkuszowych maszyn offsetowych i 20% – rozwiązań postpress.

Przybyłych na spotkanie przedstawicieli mediów branżowych powitał Dietmar Heyduck – wiceprezes ds. sprzedaży Koenig & Bauer, zaś prezentację wstępną, omawiającą zapobiegawcze i prewencyjne działania koncernu na przestrzeni minionych dwóch lat pełnych obostrzeń i ograniczeń, wygłosił Jörg Henkel – Senior Sales Manager w Koenig & Bauer Sheetfed. Następnie, w imieniu nieobecnego na wydarzeniu Jana Korenca – prezesa Koenig & Bauer (CEE), kompleksową informację na temat działalności wschodnioeuropejskiego oddziału firmy w minionej dekadzie przedstawił Grzegorz Szymczykowski – dyrektor ds. sprzedaży i serwisu.

Jak zaznaczono, miniona dekada obecności firmy w Polsce, Czechach i Słowacji była pełna sukcesów handlowych – od 2011 r. dostarczono w regionie w sumie ponad 150 nowych maszyn poligraficznych, w tym 29 wdrożeń dotyczyło maszyn wielkoformatowych, a 49 – w formacie B1. Coraz większy udział w sprzedaży mają też rozwiązania postpress: sztance płaskie i rotacyjne oraz składarko-sklejarki (obecnie w regionie pracuje ponad 500 maszyn tego typu. Biorąc pod uwagę przychody ze sprzedaży sprzętu, w wewnętrznym rankingu koncernu oddział ten plasuje się na 4. miejscu w skali świata.

Grzegorz Szymczykowski wśród kluczowych osiągnięć firmy zrealizowanych w ostatniej dekadzie wymienił stabilną sprzedaż i stale rozwijaną, kompleksową obsługę klientów, w tym prowadzoną zdalnie. Sporo miejsca poświęcił także nowo zdefiniowanej, globalnej strategii Koenig & Bauer, realizowanej pod hasłem „Exceeding Print” („Więcej niż druk”). Zakłada ona transformację niemieckiego koncernu – od tradycyjnej firmy inżynieryjnej do wszechstronnej, reagującej na zachodzące zmiany grupy technologicznej. Firma przyjęła przy tym restrykcyjne cele środowiskowe w odniesieniu do prowadzonej działalności. Do 2025 r. zamierza zredukować emisję CO₂ o 75%, a w 2030 r. osiągnąć pełną neutralność względem tzw. śladu węglowego. Kolejnym ważnym aspektem jest modułowość oferowanych przez producenta rozwiązań i ich dopasowywanie do rzeczywistych potrzeb użytkowników, a także oferowanie specjalistycznych usług serwisowych.

Prezentację poświęconą stale rozbudowywanemu portfolio firmy poprowadzili Grzegorz Szymczykowski i Tibor Nagy. Szczególną uwagę zwrócili w niej na nowe i – jak podkreślali – innowacyjne rozwiązania, zarówno w obszarze software’u jak też maszyn drukujących i urządzeń postpress, choć druk offsetowy wciąż stanowi o sile Koenig & Bauer (firma także w tym obszarze systematycznie wprowadza kolejne nowości technologiczne). Wychodząc naprzeciw trendom rynkowym niemiecki producent rozszerza swoją ofertę w obszarze druku cyfrowego i hybrydowego. W tym celu m.in. powstała spółka joint-venture Koenig & Bauer Durst, której efektem są maszyny uwzględniające funkcje znane z rozwiązań obu jej partnerów; we własnym zakresie Koenig & Bauer stworzył inkjetową maszynę przemysłową RotaJET-L, skierowaną na rynki opakowań i dekoracji wnętrz. Producent nie pomija także potrzeb rynku druku fleksograficznego i obszaru postpress (obszerne jest zwłaszcza portfolio w zakresie sztancowania, a od kilku lat firma ma w ofercie także składarko-sklejarki). Koenig & Bauer za kluczowy element działalności uznaje sprawny serwis i komunikację z klientami, realizowany w oparciu o priorytety: szybki czas reakcji w przypadku wystąpienia problemów, działania prewencyjne (systematyczne przeglądy maszyn, ich kalibracja oraz szkolenia dla personelu), a także usługi sieciowe bazujące na narzędziach software’owych.

Po zakończeniu części prezentacyjnej dziennikarze mieli możliwość zwiedzić jedno z trzech Centrów Kompetencyjnych (poświęcone produkcji opakowań) uruchomionych przez firmę Koenig & Bauer w Radebeul. Pozostałe dwa poświęcone są produkcji akcydensowej oraz etykietowej i stanowią miejsce nie tylko prezentacji, ale i wszechstronnych testów, często mających kluczowe znaczenie przy podejmowaniu finalnych decyzji zakupowych. Ostatnim punktem spotkania było zwiedzanie hali montażowej, w której budowane są modele z serii Rapida.