Targi stały się okazją do licznych spotkań z obecnymi i potencjalnymi klientami z Europy Wschodniej oraz Azji, a także do sfinalizowania licznych umów na wdrożenie chemikaliów ABC/Allied Pressroom Products oraz ich sprzedaży na obszarze Rosji i krajów b. ZSRR.
Mówi Konrad Lewandowski, współwłaściciel ABC/Allied Pressroom Products Europe Sp. z o.o.: „Rynek rosyjski ze swoim olbrzymim potencjałem ma dla nas strategiczne znaczenie. Firma ABC/Allied Pressroom Products jest na nim obecna od wielu lat, jednak odbudowa naszej pozycji w tym regionie świata rozpoczęła się dopiero z chwilą podpisania na targach drupa 2012 dwóch umów dystrybucyjnych – z firmami AG Service (z którą dzieliliśmy stoisko w Moskwie) oraz APM. Targi Poligraphinter 2013 były zatem właściwym miejscem do nawiązania kolejnych kontaktów handlowych, zakończenia procesów negocjacyjnych z wieloma drukarniami, a także do zawarcia umów handlowych dotyczących sprzedaży naszych produktów na obszarze Eurazji, m.in. w krajach takich jak Uzbekistan, Kazachstan, Azerbejdżan, Gruzja, Tadżykistan oraz Turkmenistan. To dla nas olbrzymi krok naprzód w ekspansji rynkowej w tych krajach. Liczymy na znaczący wzrost sprzedaży w tym regionie świata”.
Podczas targów firma ABC/Allied Pressroom Products Europe Sp. z o.o. odbyła wiele spotkań z przedstawicielami drukarń offsetowych i fleksograficznych z Rosji i krajów ościennych. W wielu przypadkach były to delegacje z poszczególnych miast czy regionów. Mówi Konrad Lewandowski: „Spotkania te zaowocowały podpisaniem umów na wdrożenie naszych chemikaliów w niemal trzydziestu średnich i dużych drukarniach rosyjskich. Na szczególną uwagę zasługuje kontrakt z grupą Komsomolskaja Prawda, posiadającą dziesięć zakładów poligraficznych rozsianych po całym kraju, wyspecjalizowanych w produkcji gazetowej realizowanej w zwojowych maszynach coldsetowych. Umowa dotyczy wdrożenia naszych buforów na wszystkich maszynach jednocześnie, stanowi więc nie lada wyzwanie, ale jest też powodem do dużej satysfakcji”.
Dzięki uruchomieniu produkcji silikonów w warszawskim zakładzie ABC/Allied Pressroom Products Europe firma staje się też coraz bardziej atrakcyjnym partnerem dla drukarń heatsetowych. „Wiele z nich kupuje bufory i silikony z jednego źródła – mówi Konrad Lewandowski – co stanowiło dla nas pewnego rodzaju ograniczenie. Pod koniec listopada rusza pełna produkcja silikonów w Warszawie, więc rozmowy z drukarniami heatsetowymi nabrały zupełnie innego charakteru. Targi Poligraphinter przyniosły nam szereg umów także w tym obszarze”.
Co istotne, w Warszawie będzie realizowany kompletny cykl produkcyjny z wykorzystaniem surowców bazowych. „Tego rodzaju ciągiem wytwórczym dysponowały do tej pory tylko dwie firmy z Europy, pozostałe mieszają silikon na bazie koncentratu. My jesteśmy trzecim graczem, który zaoferuje swoim klientom pełną produkcję. To zaś oznacza całkowitą kontrolę nad procesem oraz elastyczność w zakresie realizowanej produkcji” – podkreśla Konrad Lewandowski.
Trzeci ważny aspekt targów Poligraphinter to kolejne umowy dystrybucyjne z partnerami z Rosji, zarówno w obszarze offsetu, jak też fleksografii, która jest dla firmy ABC/Allied Pressroom Products zupełnie nowym rynkiem działania. W przypadku chemii dla offsetu firma ma obecnie dwóch partnerów handlowych: AG Service, obsługującą aglomerację moskiewską i okolice, oraz APM, działającą w St. Petersburgu. „Naszym celem jest posiadanie przedstawicielstwa w każdym dużym mieście rosyjskim – kontynuuje Konrad Lewandowski. – Targi były okazją do rozmów z potencjalnymi dystrybutorami. Odbyliśmy na nich także spotkania z firmami zainteresowanymi sprzedażą naszej chemii dla fleksodruku. Planujemy wejść z tymi produktami na rynek rosyjski na początku 2014 roku”.
Konrad Lewandowski, podsumowując udział firmy ABC/Allied Pressroom Products w targach Poligraphinter 2013, mówi: „Impreza przypominała nieco rodzimą Poligrafię dekadę temu. Tyle że w Moskwie już teraz nie pokazano maszyn offsetowych. Natomiast frekwencja zwiedzających, a przede wszystkim ich zainteresowanie, były na poziomie więcej niż zadowalającym. Nasze stoisko odwiedzały osoby decyzyjne, które albo realizowały zakupy albo też pytały o konkretne rozwiązania, których poszukują dla swoich przedsiębiorstw. Zatem targi – zarówno dla nas, jak i dla naszych partnerów – możemy uznać za bardzo udane. Ich symbolicznym zwieńczeniem był kontrakt do jednej z drukarń z Krasnojarska, w którym swój udział mieli wszyscy kluczowi współwystawcy stoiska. Zakupiła ona w firmie AG Service maszynę marki Tensor, a środki chemiczne do niej będzie dostarczać ABC/Allied Pressroom Products. Mamy zatem nadzieję, że Poligraphinter 2013 stanie się nowym otwarciem dla naszej firmy w Rosji i krajach ościennych”.